7,5 nguyên tắc thành công trong bán hàng

7,5 nguyên tắc thành công trong bán hàng

1. Hãy nói (bán) những thứ mà khách hàng cần và hiểu…chứ không phải những gì mà bạn có.

2. Thu thập thông tin cá nhân…và tìm cách sử dụng chúng.

3. Xây dựng quan hệ bạn bè ..mọi người đều muốn mua hàng từ bạn bè của chính mình chứ không phải từ những người bán hàng.


 4. Xây dựng mối quan hệ khăng khít với khách hàng mà không đối thủ nào có thể phá vỡ…

5. Tìm kiếm những điểm chung…Nếu bạn và khách hàng cùng thích chơi golf hoặc có con nhỏ thì sẽ có những chủ đề chung để xích lại gần nhau hơn.

6. Xây dựng niềm tin ... khi thuyết phục họ mua hàng, chúng ta nên xây dựng sự tin tưởng đối với khách hàng, nếu không họ sẽ mua từ một người khác.

7. Tìm kiếm những điều thú vị và hãy là một người hài hước … Đó không phải là căn bệnh ung thư não, mà nó là nghề nghiệp của bạn. Hãy biến nó thành khoảng thời gian thú vị nhất. Nếu bạn có thể kiến cho khách hàng tiềm năng cười, bạn có thể thuyết phục họ mua hàng của bạn. Nụ cười ẩn chứa sự chấp thuận. Một sự chấp thuận ngầm sẽ dẫn đến việc chấp thuận ký hợp đồng.

7,5. Đừng bao giờ bán hàng một cách sách vở…Khách hàng sẽ rất khó chịu nếu thấy một người bán hàng thuyết phục với cách thức như một người bán hàng. Hãy học lấy khoa học về bán hàng và biến nó thành một nghệ thuật.